دايره نفوذ Circle of Influence

همانطور که می دانيد برای موفق شدن در نتورک مارکتينگ نياز به داشتن ارتباطات بالا نيست . پس بايد از چيزی استفاده کنيم که هم دارند :

دايره نفوذ

دايره نفوذ گروهی از افرادی هستند که به شما اعتماد دارند و شما بر روی آنها تاثير می گذاريد . اين افراد يا بخاطر کارهای موفقی که شما در گذشته انجام داده ايد به شما اعتماد کاری دارند و يا شما در گذشته هميشه اطمينان او را جلب کرده ايد و بنابراين حرف شما را قبول دارند .
اعتماد و اطمينان را با دوست داشتن اشتباه نگيريد . کسی که به شما اعتماد دارد يک قدم جلوتر از کسی است که شما را دوست دارد .
شما در اين سيستم مجبوريد مثل يک کشاورز عمل کنيد و نبايد مهره چينی کنيد . خيلی از افراد که با اين طرز فکر وارد می شوند بدنبال افرادی هستند که خيلی ها را بشناسند . آنها افرادی را که وارد کرده اند رها می کنند تا بدنبال نفرات ديگر بروند .
شما بايد فرهنگ پشتيبانی را در مجموعه تان جا بيندازيد . شما در اينکار فقط به ۲ نفر از دايره نفوذتان نياز داريد و بايد صبور باشيد و به زير مجموعه تان کمک کنيد و آنها را تشويق کنيد تا از دايره نفوذشان استفاده کنند در اينصورت موفقيت شما حتمی است .

اگر شما از دايره نفوذتان استفاده نکنيد و بر فرض فردی را که در دايره نفوذتان نيست پرزنت کنيد به احتمال زياد او وارد نمی شود و اگر وارد هم بشود نمی توانيد او را قانع کنيد که از دايره نفوذش استفاده کند .
هميشه به ياد داشته باشيد که می خواهيد ۲ کيسه طلا را به ۲ نفر بدهيد . اين ۲ کيسه را به چه کسانی می دهيد ؟ به ۲ نفر از بهترين کسانی می دهيد که به شما اعتماد دارند و يا به ۲ نفر می دهيد که فقط شما آنها را از نظر تحصيلات ، موقعيت شغلی ، سن و يا درامد قبول داريد .

علت اينکه افراد از دايره نفوذشان استفاده نمی کنند :

۱ – ايمان بکار ندارند : اين فرد برای مثال هنوز حتی اينکه بتواند ۲۵۰ دلار پورسانت هم بگيرد را باور ندارد . او اول می خواهد موفقيت را ببيند و بعد آنرا باور کند . در QI اول بايد باور کنيد بعد ببينيد

۲ – اعتماد به نفس ندارند و از شکست می ترسند  : اين فرد برای مثال اينگونه فکر می کند : "اگر من ضرر کردم چرا ديگران هم ضرر کنند ؟ ، من خودم نتيجه نگرفته ام چطور به ديگران کار را معرفی کنم ؟ ، اگر من آنها را وارد کردم و موفق نشدند چه ؟ چطور جوابشان را بدهم ؟ در فاميل مرا مسخره خواهند کرد و دست می اندازند .

گسترش ارتباطات

شما در اين تجارت بايستی با افرادی که در ليست خود داريد ارتباطات بيشتری بر قرار کنيد تا اعتمادی را که در گذشته به شما داشته اند برايشان يادآوری شود . عملکرد گذشته شما باعث شده آنها در دايره نفوذ شما باشند و احتمالاً چون مدتی با آنها ارتباط نداشته ايد اين اعتماد نياز به يادآوری دارد . سعی کنيد گسترش ارتباطات را از همان زمان وارد شدن به اين سيستم در کنار گذاشتن پرزنت شروع کنيد .

يکی از مهمترين دستاوردهای موج سوم برقراری ارتباطات انسانی است . در برقراری ارتباط نکات زير را رعايت کنيد :

۱ - خود در در سطح افراد قرار دهيد .

۲ - با افراد صريح و صادق باشيد .

۳ - احساسات خود را بيان کنيد و زميه های مشابه علاقمندی خود را با آنها پيدا نموده و تقويت کنيد . در کنار دوستتان باشيد نه در مقابل او . خاطرات خوب گذشته را يادآوری کنيد چون باعث می شود فرد نسبت به شما ديد مثبتی داشته باشد .

۴ - اهداف ، نيازها و دل نگرانيهای آنها را در نظر بگيريد و با آنها همدلی و همدردی کنيد .

۵ - برای دوستانتان شنونده خوبی باشيد .

۶ - به شخصيت و احساسات افراد احترام بگذاريد .

۷ - در موعظه و راهنمائی کردن افراط نکنيد .

۸ - وقت شناس و موقعيت شناس باشيد . شرايط افراد را درک کنيد و جای شوخی کردن و جدی بودن را رعايـت کنيد .

۹ - چنانچه می خواهيد با نظرات افراد مخالفت کنيد محترمانه رفتار کرده و با آنها بحث و جدل نکنيد .

۱۰ - قول و عمل تان يکی باشد . با اشخاص طوری رفتار کنيد که خود را برنده حس کنند . دست بده تان هميشه بيشتر از دست بگيرتان باشد .

"امروز بايد گامی شجاعانه برداريد تا فردا به اوج توانائی خود برسيد"